第一就是要进步成交率，我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立刻产生购买，我们称之为”冲动型“购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，由于他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，由于这个价格大部分人也都能接受。

　　
　　然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人仍是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优胜感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？ 　

　　记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地锦绣、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；进步客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要前提！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。 　

　　第二调整商品结构；假设你一天的营业额是1000元，假如卖十元的商品要卖100件，你的店铺天天有这么多的客户吗？假如你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了！　

　　当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也究竟是少数，但假如能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品；而现在是买方也就是市场需求来定位我们的产品，如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品。 　

　　这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中结累与分析。你做下来一个月基本就清晰你的产品什么价位最好卖，你就可以开始调整。