第三节 如何到批发市场进货

    开店不能忽视了进货的步骤

一. 进货前先做好调研

    开工艺礼品店，进货的主渠道是批发市场，进货前要做好市场调研，先去批发市场了解商品批发的价格，尽可能多地结识与你经营的工艺礼品相关的批发商。对于进货种类要做到心中有数，然后选择几家重点批发市场进行调研，索要名片，或用笔记下来哪家批发什么样的工艺礼品，批发价格是多少，质量、最少拿货数量，退换货、包装、补货的方便程度等，还要观察哪家批发得好，进货的人多，店内生意旺。这些都要牢记在心，这就是你的财富。细心观察前来进货的人，看他们都进什么样的货，到哪里去卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖得好，最好跟踪他到他的店里去做调查。看他是如何经营的，怎么样销售的。在批发市场要多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余。

    二. 进货时要有专业“行头”

    到什么山唱什么歌，进货穿着也很重要，要随行入市，轻装上阵。切忌正装和过于时尚端庄，方便、舒适、轻松、随意的休闲装是最好的选择。李曼是个时尚的女孩，刚刚开了一家工艺礼品店，第一次去批发市场，因不知道“厉害”，穿得跟平时一样，高跟鞋，连衣裙，丝毫没考虑到实际中要面对的“挑战”，结果胳膊被晒黑了，蹲在地上看货时，裙子几次被人踩住，而连续五六个小时的转悠也让李曼恨不得扔掉那双秀气的高跟鞋。进货回来后李曼几天都没缓过劲来。第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和店主谈价格，并能够说出别人家工艺礼品的价格，老板看你很懂行，就会很客气地给你批发价格。这样就不会多花大钱，老板还会为拉你这样的客户给你优惠。千万不要说：“多少钱一个？这个怎么卖啊。”遇到经验老道的批发商，特别在没其他旁人的情况下会有意加你的价。要问：拿货价多少？怎么拿？这个怎么批？拿多少还能优
惠等。去批发市场进货最好带上拿货的大众标志物：黑色塑料袋，老板打量你后给出的价格完全不一样。或者带上小推车，老板就更不会怀疑你的身份了。在进货当中要注意会有托儿，假装也是来进工艺礼品的，大肆采买，你看不出这一点，怕晚了没有货，也去抢购，就中了别人的圈套。

>>点击购买此书