四、怎样进货才能利润最大化

    在女士内衣店进货的数量、质量、种类及进货资金和流动资金的比例等环节中，每个环节都关系生意的成败。店主做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也有很多学问，作为经营者应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

    1．批发和零售的利润模式

    批发和零售最大的区别是：批发商出售单个商品的利润比较低，只有通过大量地出货才能赚钱，而零售商出售单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期，很多内衣店的经营者为了避免压太多的货物，选择了每种款式和风格的内衣只进一小部分，通过这些样品去了解广大女性的消费需求，如果发现该款式的内衣需求量很大，就再去补货。因为这种做法具有相对稳定、风险较小的特点，所以不失为一个好的办法。但这种方式有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件内衣时，要么没有人愿意给你货，要么即使有人给你出货，价格也要比批发的价格高出很多。这样一来，由于进货价格比较高，必然会导致你的内衣没有竞争
力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个内衣款式的市场前景的判断。

    所以当你进货之前需要深入了解顾客的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心（如果对自己选货都没有信心，那还进什么货呢），进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，以此为自己争取到好的批发价格。

    2．进货的数量

    进货数量包括多个方面，如进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把整个内衣店的单月经营成本（包括店租、人工水电、税、管理费用等）加起来，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200％，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000／200％=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货，那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000元，是不够应付你的支出的。

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