三、内衣店的陈列之道

    门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了内衣店的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都希望在硬件与软件的要求上达到高度的统一，以树立起品牌形象，追求市场利润的最大化。

    但为什么有些内衣店未能达到成效呢？主要是陈列上没做到完美。在细节决定成败的今天，店家想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险的能力。对于内衣店，有三个因素决定着其能否开得成功。其一是硬件，在内衣店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是内衣店的员工素质。其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，只有内衣店陈列有个性，才能抓住消费者的目光，使店内的商品卖得比别人火。

    陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度地引起购买欲望。这是陈列的文字定义，也是陈列向消费者展示的功能。

    1．陈列原则

    从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的，这些得根据内衣店的面积与主推风格来定，两种方法各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助你从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。形式精练、内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。
    （1）以焦点来形成吸引力
    每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即焦点。比如整个内衣店中的焦点即收银台后的形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，常为色彩对比强烈的POP宣传画或产品的组合，它可有序引导消费者的注意力。因此，内衣店应该重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌.

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