对于小店来说，我建议大家进货的时候两边少进，中间多进，这就是常用的“枣核”形进货方式。

    比如，裤子有25、26、27、28、29、30六个码，你进货时可以25和30各1条，中间号各3条。为什么要3条呢？因为从多年经验看，中间号每款至少要有3件才能维持小店一个商品周转，这3条中还有一条做展示用（顾客一般都不爱买样品）。假如一件衣服出现了热销你需要补货，那么无论从花费的时间和跟批发商议价能力看，这时候都是得不偿失的，而你又不能眼巴巴看着顾客离开。如果你进了3件呢，在销售完这3件后其他的款式也差不多需要补货了，这样你一次性补货提高了补货效率，也降低了补货成本。但是也有例外，进货时需要我们灵活对待。

    比如你的顾客群体是已婚发福的人士，那就需要多进点大号。还有裤子的版型，有些裤子身材苗条的人穿着好看，那就小号多点；有些欧版裤子必须身材魁梧丰满的人才能撑起来，那就大号多点。

    总之，没有一成不变的法则，开店要想裤子好卖就要站在顾客角度想问题。

    我再说句题外话，新店开张的时候款式一定要多，给顾客的选择余地大一些。因为从我的经验看，很多新店的定位未必是完全准确的，最准确的莫过于清点库存的时候，看看哪些产品最热销，几次下来，你的“准星”才会调校得真正准确，弹无虚发。再说一句跟进货数量有关的话，如果你认为某一种类的产品非常适合本店客户群的年龄、身材、喜好等特点，你要把有限的资金多投入到该种类中，用“量”来压批发商，让他给你更低的批发价。